维多利亚的秘密利润 ITT利润居高不下的秘密

 维多利亚的秘密利润 ITT利润居高不下的秘密


  88年前,它是一家电话电报公司;88年后,它是全球最大的水及污水处理系统解决方案供应商、最大的流体技术设备供应商、美国十大国防承包商之一。从不断并购扩张到专注瘦身,从1921的“I T & T”到1979年的“I T T”、到1995年的“I T TINDUSTRIES”(ITT工业公司)、再到2005年“ITT”,这家标普500指数成分股公几乎可以编写出一部完整的MBA教材。

  在三四十年前的哈罗德·吉宁时代,这位被评为“影响世界进程的100位管理大师之一”的CEO,带领着ITT收购了350多家公司,从通信、食品、酒店、博彩到保险、汽车租赁,几乎无所不包。18年的时间里,I T T的营业额和利润均增长了20倍。

  然而,这样的成绩和速度显然不可持续,“后哈罗德”时期,ITT不得不为之前的疯狂并购付出代价:公司形象模糊、发展方向不清、股价持续下跌。最近30年来,哈罗德的继任者们似乎只做了一件事情:剥离核心业务之外的东西。他们不约而同地执行着杰克·韦尔奇的理念:“要么在行业里数一数二,要么淘汰。”这样的策略行之有效。目前,ITT的全球业务分为三部分:国防、流体技术、运动与流动控制。其中国防业务的比例占到54%,后两者统称为商业业务,ITT也都是各自领域里的领头羊。

  数年来,《财富》杂志一直将ITT列入“最受推崇企业”榜;2009年,它被《福布斯》杂志评为“美国管理最好的公司”之一;并连续4年入选“道琼斯可持续发展世界指数”。

  对于选择这三大产业的标准,ITT中国及印度区总裁柯博德这样解释:“我们的产业设置原则是,保证持续的、有可预期利润的发展。”

  客户大腾挪

  中国有26个省市自治区的重点污水处理工程项目用的都是ITT的产品。

  2008年夏天,I T T宣布整合其在中国和印度的业务,美国人柯博德成为新任的中国及印度区总裁。

  刚好赶上全球金融危机最严重的时候,这位新总裁的运气似乎不算太好。一上任,就碰上很多客户要推迟或暂停本来要上马的项目;全球总部拨给他的经费比以前少,但中国和印度市场——“尤其是中国市场”——还被要求“继续高速增长”。

  不过,柯博德身上具有典型的美国人的乐观精神,加入I T T21年来,柯博德在很多国家和地区工作过,“我喜欢去不同的地方,不仅仅是旅游,而是要长期居住,这样才能真正了解当地人们的生活方式、融入异国文化,对我来说,这是一个很有趣刺激的过程。”

  10年前,柯博德就到过中国,因为工作关系,他去过深圳很多次。“几乎每次来,都会发现新东西”,中国的变化速度之快让他着迷。而且,不像那些因为只身异国、就把所有精力和时间打发在工作上的CEO,在上海生活了一年的柯博德很享受这里的生活,他喜欢自己去附近的商店买东西、去餐馆吃饭、约朋友打高尔夫,在他看来,“在上海生活很舒适方便”,而“北京和上海是中国最适合做生意的城市”。

  事实上,早在1928年,ITT就在上海安装了中国第一台电话交换机。1996年,ITT(中国)投资有限公司正式在北京成立,那时候,它还是中国通讯和手机零部件的主要供应商,其客户包括:摩托罗拉、诺基亚、迪比特、朗讯、IBM、惠普、联想、阿尔卡特、华为等。

  后来,ITT逐步退出通信和计算机领域,现在,它的客户变成了黄河小浪底水利枢纽工程防洪排水系统、三峡永久船闸工程、沈阳污水处理厂、昆明污水处理厂、重庆污水处理厂、浙江饮用水处理工程以及宝钢集团不锈钢工程……中国有26个省市自治区的重点污水处理工程项目用的都是ITT的产品。

  虽然在全球,I T T国防业务的比重占到一半以上,但在中国市场,这部分业务是无法拿到订单的。因此,“水”是ITT中国的最重要业务内容。

  舆论压力

  ITT站在水务公司的背后,为他们提供设备和系统解决方案。

  在水运输方面,I T T有先进的泵送设备;在水处理方面,ITT有初级、一级、二级、三级等针对不同要求的污水消毒、净化设备;“更重要的是,我们能提供系统解决方案,这些方案提供高效节能的监控系统、能帮助客户大幅度地减少运营成本。”柯博德介绍道。

  相关资料显示,到2010年,我国的水务市场规模将达到上万亿人民币。而根据“十一五”规划,“十一五”期间仅污水处理一项,总投资就在4000亿元左右。因此,有人将中国的污水处理市场比喻成一座金矿。

  投资大师罗杰斯也非常看好中国的水务市场:“我几次环游世界,有些曾经去过的城市现在已经消失了——因为失去了水资源。中国也亟待解决水资源的问题,而这其中就蕴含了宝贵的投资机会。”

  不过,罗杰斯遗憾地表示,自己已经“错失良机”了。的确,像威立雅、苏伊士、泰晤士这样的水务公司和ITT、陶氏、GE这样的设备和系统方案提供商,进入中国的时间都已超过10年。

  在水处理行业的业内人士看来,水处理设备的利润空间相比水处理工程要大得多。而像I T T这样拥有高端技术专利水处理设备的跨国巨头,其在中国的市场空间相当广阔。

  不过,2009年夏天,国内一些城市陆续开始提高水价,这引起了人们对水务市场的关注,类似“外资公司占领中国水务市场、抬高水价”的指责不断。尤其在威立雅收购西水项目遇挫后,很多地方政府和水务公司迫于舆论压力,纷纷表示“不再相信外资”。

  国内最大的民营环保水务企业桑德集团董事长文一波也认为,外资水务在中国的高调收购,是“自己搬石头砸自己的脚”。在接受《英才》记者采访时,文一波表示:“水务公司,尤其是外资水务,在中国一定要低调。不记住这一点,他们在中国三四年内就要完蛋。”

  虽然ITT表示自己并不直接做水务,“跟威立雅不算同行,也没有业务往来”,但舆论压力依然存在。毕竟,I T T是站在水务公司的背后,为他们提供设备和系统解决方案的。

  不过,柯博德表示,I T T中国肯定“不会收缩战线”:“在中国,水资源紧缺、水污染情况严重,这更需要我们提供更加先进、更加高效的技术和设备。虽然这些投入可能会带来水价的上涨,但从长远来看,这是解决问题的最好方法。随着人们环保意识的增强,未来的市场肯定会越来越大。”

  10年前,柯博德第一次来中国时,I T T在中国只有一两家制造工厂;而现在,ITT中国已经有包括研发、市场、销售等一系列业务的全面商业战略。柯博德说:“我们过去是在北美做技术、拿到亚洲来生产,但现在,ITT在中国和印度都建立了研发中心,在本地设计适合当地客户的产品。”目前,ITT在中国的投资已达到2.5亿美元,员工数量超过了2000人,其中99%是本地员工。全球采购中心也设在了上海。

  I T T全球副总裁麦卡琳在不同场合多次表示:“ITT会继续加大对中国的资本进入。”而柯博德的目标是:要在自己的任期内,把I T T在中国的市场份额提高3倍。

  

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