龙小宝老师:中小商业银行公司业务差异化经营实务

课程9:中小商业银行公司业务差异化经营实务

培训对象

适合的行员:市场营销人员(包括中高级客户经理、支行行长或副行长等)、产品经理、风险经理及银行中高层管理人员

适合的部门:公司业务部、中小企业部、贸易金融部、信贷审批部、风险管理部、规划发展部等

适合的银行:中小商业银行、城商、农信、村镇银行等

培训目标

了解中小商业银行的行业、客户、产品及区域差异化经营特点与要求

关联题目

中小商业银行的经营转型、中小商业银行经营创新

课程时间

1-2天

授课形式

案例教学

课程建议

可安排研讨题

一、行业差别化

1、商业银行行业信贷政策的依据

2、行业内差别信贷政策

3、经济周期与行业选择

4、客户抗风险能力与银行对“刚需”行业选择

5、行业竞争力模型与行业客户结构

6、“行业金融”概念辨析

7、商业银行行业金融开发的实证效应分析

8、行业营销组织构建与制度创新

二、客户差别化

1、客户钱包份额与客户关系稳定性分析

2、客户结构、分层服务规范与客户关系层级递进

3、授信分类跑道、绿色通道与流程优化

4、如何理解“短期做大户上规模,长期做小户求生存”?

5、国内商业银行转型中小微客户的发展大势

6、渠道策略:“以模式搭平台、以平台找客户”

7、现阶段中小微企业的市场细分与集群开发

三、产品差别化

1、客户需求分析与金融解决方案设计的方法与路径

2、大客户金融需求及其营销特点

3、中小微企业“纸头+砖头”授信模式的变迁与技术创新比较

龙小宝老师:中小商业银行公司业务差异化经营实务

4、弱担保品种开发及其对中小微企业授信模式的再造

5、中小微企业模式化、专属化解决方案的开发与推广

6、现阶段中小微企业授信的现金流控制方法创新

7、综合营销与商业银行盈利模式转型趋势

8、产品组合的维度及组合产品定价方法

9、小企业与个人业务一体化的特征与产品整合

四、区域差别化

1、市场本地化的监管政策

2、区域市场规划与目标市场选择

3、细分市场信贷政策

4、错位经营与分支机构转型

5、特色银行与专业化组织构建

6、新兴业务域外化发展与域外化组织

7、借力产业链化、信息化突破地域制约的新型授信模式

8、本地银行能否借力本地核心企业实现 “一点做全国”?

  

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