有多少淘宝店在慢慢死去? 让测试团队慢慢死去

有多少淘宝店在慢慢死去? 让测试团队慢慢死去

今天和一位朋友聊天,他是做茶具生意的,在这行已经摸爬滚打3、4年了,在淘宝开店,每天有100多个单子,应该算是行业前茅了。

但是,他却说,自己马上要转让店铺、转行做其他事情了。我很诧异,看起来做的风风火火,怎么突然要放弃呢?

他解释说,虽然看起来做的不错,但是其实自己最清楚,因为本身的利润低,除去租房、工资、快递等费用,赚到手的钱其实很少的,而且做得很累。

他一单的利润是大约20左右,按照100单计算,毛利润是2000,扣除各种费用,净利润确实不多。

为他唏嘘惋惜的同时,脑子小转了一下,心想,不知道有多少淘宝店铺和他类似、甚至不如他?不知有多少卖家会始终不见起色、甚至路越来越窄、最后逐渐退出淘宝?

淘宝上,除了一些颇具特色、 在自己的细分市场呼风唤雨的店铺外,大部分卖家目前比拼的,说到底还是一个词:价格。

淘宝官方的活动名目繁多,每天都有一大把,更不要提店铺自己的活动了,基本上天天都在做活动。

而活动最大的卖点,就是特价、打折。要参加官方的活动,折扣必须达到一定的要求,为了能上活动,卖家不得不委身降价,你6折我就敢5折,真的是没有最低,只有更低。

广大卖家都在玩着低利润跑量的游戏,看上去很热闹,实际每天把自己整的半死,客服、打包、发货、售后,忙得要命,最后一摸口袋,赚不到什么钱,这样下去,等待着他们的,似乎只有黯然离场的悲惨结局。这样的例子,只会越来越多。

想一下,朋友每天100多单的量,如果一单的利润不是20、而是200呢?2000呢?

做生意,就是买卖,就是把合适的产品卖到需要的人手中。

其中涉及到三个因素,1是产品,2是客户,3是营销手段

市面上营销方面的培训很多,都是教人如何推广、如何拉流量、如何销售,但是,你想过没有,其实产品才是基础,如果没有好的产品,产品没有丰厚的利润,营销做得再好,又有什么用呢?

我们追求的是利润,而不是销售额。

没有选对产品,是很多人赚不到钱的根本原因;

产品利润微薄,是很多人做的很辛苦的根源!

你的产品,利润有多少呢?


  

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