爱华网一、USP理论
USP是由英文UniqueSellingProposition的首写字母组成的，是独特的销售主张的意思。
其基本要点是：
（1）每一则广告必须向消费者“说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；
（2）所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是独一无二的；
（3）所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和引导消费者来的买相应的产品。
二、保洁公司
单一位置定位
处于领导者，要以另外的新品牌来压制竞争者。因为每一个品牌都在其潜在顾客心理中安置了独自所占据的一个特定处所。宝洁公司为全球最大的洗涤化妆用品公司，为了保持其在中国洗发水市场上处于绝对垄断地位。他针对不同的消费者不同的需要先后推出了飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、润妍，以满足消费者个性化需求，从而保持宝洁公司在洗发水市场上领导者地位。
三、飘柔
飘柔功能定位非常明确，抓住中国人心目中美丽秀发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特点，把自己的品牌特征定位为“柔顺”。飘柔自始至终都定位为“柔顺”这一功能诉求，使飘柔的形象深入人心。
通过罗志祥与曾恺玹的一系列广告，将其打造成一部浪漫的爱情片，从他们的偶然相遇、相知、相爱、到最后结婚，以头发为这一系列片的线索，从始至终贯穿于其中，很好的诠释了飘柔“柔顺”的广告定位。
