西安人在深圳的那些年十五 原 王可的第一桶金 人在深圳姐妹篇

王可的第一桶金

晓刚回到深圳之后,为了开拓办公设备市场,又代表公司招了一些新人,成立了一个五六人的团队,其中就有晓刚的老乡王可。

王可和晓刚已经认识很多年了,可以说是穿一条裤子的患难兄弟。他们两人一起在长城大厦的阁楼里光着膀子、打过地铺,为了节省一块多钱,走两站路去吃一碗便宜点的米粉。当年,就是这样的一碗米粉,也是一种奢望。在经济拮据的时候,他们连续一个月吃超力方便面,泡着吃,炒着吃,干拌吃,凉调着吃,几乎试变了吃方便面的所有花样,一直吃到自己一闻到方便面的味道就想吐。

二十几岁的小伙子,正是长身体的时候,因为长期的营养不良,晓刚和王可都瘦精精的,晓刚笑称自己长了一身“排骨”。

深圳的夏天沤热难捱,晓刚他们租住的阁楼里没有空调,只能用冷水冲凉避暑,衣服必要天天洗。集体宿舍的窗台上,常常晾晒着花花绿绿的衣服,从外面看去就像万国旗一样,非常壮观,揭示了这个城市打工者密集的程度。

王可有着西北人的踏实和苦干的性格,每天早上七点多,他就坐上公交车,路上颠簸一个多小时,来到台商集中的办公楼区,他单薄的身躯,抱着厚厚一摞办公设备的宣传资料,从顶层开始,一户一户地进行推销。不管客户是不是欢迎,王可并不灰心,用他的话说,就是不过是聊一聊,没准就聊成了一笔生意呢!凡事不要着急,心急吃不了热豆腐。

有一天,王可在九楼遇到了一位女经理,说是姓张。张经理听王可一开口介绍就问:“你是西安人?”王可点头说是。原来张经理也是西安来的,如今做到了经理的位子上。

老乡见老乡,自然就先亲切了三分。王可又来了几次,渐渐就和张经 理熟悉了。王可聪明,见面不谈生意的事,只说家乡的亲切故事。

又过了一个多月,有一次聊天时张经理说:“办公室的复印机坏了,你们那里有没有复印机?”

王可他们公司就是经销办公设备的,复印机自然是有的。可是张经理还有一个要求,就是要买一台旧复印机,因为他们公司经费不够,买不了一台全新的复印机。

可是,公司里并没有二手复印机,可不能错过了这第一单生意啊!王可只能先答应下来,赶紧回去找晓刚想办法。

晓刚得知消息,设法在朋友那里找到了一台原本已经坏了的佳能复印机,找专业人士维修、清洗了一番,更换了几个核心部件,复印机用起来也不错。

王可就把这台复印机卖给了张经理,那时候和台商做生意,都是一手交钱一手交货,张经理当场就给了王可6千港币,一千块钱一张的红色大钞,当时价值人民币8千多。王可从来没有见过这么大的钱,心里乐开了花。这是他在深圳的第一桶金啊!自己的努力没有白费。

西安人在深圳的那些年(十五)(原)王可的第一桶金 人在深圳姐妹篇

这次成功的推销,晓刚给了王可400港币做业务提成,王可也十分开心,后来的工作更努力了,还在深圳中心地区买了一套不大的房子,这是后话。

  

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