陆征:浅谈freewap的流量与渠道

2009年11月10日 作者:陆征 转载出处:上方博客    不小心被人当“砖家”供在上方网让人提问,其中问到“freewap的流量,主要来源于哪几个可行的渠道?成本投入和产出的比例大致为多少?”这样的问题。简单回答一下。

  这个问题,的确属于比较具体的问题了。但是,事实上作答时候,还是只能比较泛泛的谈谈。原因是,前提是不确定的。也就是说,具体到每一个项目,所拥有的资源是不一样的。这个资源,除了包括背后公司提供的钱之外,还有很多软性的东西。比如说,老板们和核心员工们的人脉如何,公司的品牌影响力如何,等等。

  1、软性资源很重要

  如果软性资源很多的话,做事情会容易很多。这一点可以参考李善友先生谈论ku6创建时候的故事,很多东西是借的、赊的,乃至是空口“骗”来的。又比如陈天桥的“传奇”故事,除了从中华网拿来的现金之外,别忘了他最开始的服务器资源,也是从运营商那里“借”来的。

  移动互联网也有不少类似的故事。抛开那些资方牵头的关联交易不谈。如果有一些同行业的大佬朋友,那么借一个比较好的位置,推荐你的站点,前期的推动力可能是十分巨大的。

  只要你不是之前是卖皮包箱具的,而是在行业里面待了一段时间的,这种软性资源,只要你肯思考,总会有的。一开始就想着花钱砸人,这种不良习惯是有害健康的……

  如果你就是卖皮包箱具的,除了钱没别的了……那么,欢迎你投资有一定资源和前景的创业团队吧。

  进一步说,如果你是在别人手下打工,那么第一点,也不是自己那里闷头思考。而应该主动和你的领导,领导的领导,尝试多沟通,先问问他们,有什么资源,我可以拿过来用。很多时候,这种提问不表示你的无知,反而体现你的成熟。

  2、最难的是第一步

  提升流量最难的,是最开始一点流量也没有的时候。这个时候,如果你能发现之前我所说的软性资源,那么从无到有,你就有了本钱。不管本钱少的多么可怜,总还是可以利用的。

  如果实在没有办法,真的是一点办法也没有了,那么你当然也可以花一些钱,去买一些流量去。这种你随便用什么搜索引擎都可以找到,无需进一步解释。

  3、开始提升流量

  绕了这么半天,才回到提升这个话题之上。既然已经有了量,先不问你怎么有的量,你必做的选择,就是换友链。

  友链是个好东西,只要你有流量,总会有人跟你去换,共同提升。无非是等价交换,尽量公平,共同提高。这是体力活儿,要长抓不懈,要时刻去粗留精,要注意观察趋势,找到最佳的友站。适当投入一点技术人力,和一个半个的人,就可以了。

  换友链是个低门槛的工作,基本不需要你有太多的内容。你就算做一个标签站,努力一点总有点量。当然,这两年再做个人标签站长,我觉得发展的前景已经不大了。

  那么,下一步,门槛稍微高点的,就是做内容。

  4、做内容要做自有内容

  做内容门槛高,是要投入。即使你是去四处搜集文章,不也要投入很多人工发布更新不是。内容最好要相对集中,如果你没有原创能力,那就只能追热点;如果你有自己的定位,那就围绕你的定位来组织内容。

  比如做音乐站,你应该把新碟推荐、音乐人信息等等做好吧。当然,如果你有原创能力,那会更精彩。

  内容做得好,你的合作方式可以更多;因为内容好,可以让用户的忠诚度更多,也就有更多的站点可以放低姿态跟你合作。而且,如果是原创性站点,当然可以拿内容换流量,前提是你的内容的确优质,吸引了这个领域的大站,或者门户们。

  这样,带着你的站点标签的内容,成发散状散布到移动互联网的汪洋之中,被用户捕捉的可能自然就更高了;如果你的内容还具有多次传播的价值,那么你的站火起来是早晚的事情。

  做内容,除了和“提升”有关,还和“保有”有关。问题中有关“投入产出比”的问题,就和内容的情况息息相关。

  内容,我们也不必局限在文章之上。文章、图片、音频、短片、软件游戏程序、wap小游戏小测试等等,都可以属于内容范围。而一个偏2.0的站点,用户贡献的内容,好好加以展示,当然也是你的好内容。

  当然,坚持很重要,执行很关键。做内容时候,可以参考竞争对手们的优点和方法,但是不要被一时的差距所击倒,这也很重要。当然,对于现在的移动互联网来说,不浮躁的、坚持的公司和项目,的确很难得。

  有了内容,有了自己的核心定位,有了自己的品牌认知,这时候,我们才会开始考虑,什么样的渠道合适我们来用。

  5、选择投放的渠道

  其实说起来,渠道没有什么绝对可行与不可行。如果抛开法律和道德的限制,你在CCTV做一个A片下载wap站的广告,效果都是很好的。这完全和你当前做的内容,你的目标客户,你的切入点有关系。

  当然有一些渠道基本是必选的,比如说刚才说的换友站,比如说在各种相关度较高的论坛上发PR贴,等等。这些都应该会有效果,如果这些都没有一点效果,那么有一定可能你花钱去推广,无论什么渠道都带不来好结果。

  基本原则就一个:相关性。相关性越高的渠道,越优先选择。

  首先是WAP站上的广告,这属于平台相关性,用户过渡最直接,没有损失,一下子就过来了;其次是内容和用户的相关性,最常看你这些内容的人会看哪些东西,就在上面打广告。这个可以举例,空中直播NBA,这个就会出现在电视直播NBA比赛的前后,因为目标用户是一致的,在条件不允许看电视时候,他们会去看wap。

  所以从我来看,你把所有能够拿到的渠道,用平台、内容、用户相关性三项去卡,就能够得到你最佳的渠道组合。

  6、渠道的投入产出比

  花钱都要见到效果;不花钱,投入了人力物力,还是想见到效果。渠道当然有最优的组合,但是未必是最佳性价比的组合,甚至不是实际效果最好的组合。

  大一些的媒介公司之所以值钱,是因为他们有着不对外透露的购买数据统计和分析,有助于帮助选择媒体组合;值钱一点的渠道经理,是因为他们操作过具体项目,或多或少知道钱花下去大概会有怎么样的效果。如果这些都没有,那么就只有多试,试错。

  刚才其实也说了,渠道的投入产出比,不仅仅和渠道有关,更和你站点自身的内容有关。垃圾内容站点,你花多少钱,也只是引来流星闪过的用户;不合理的收费,除非你还搞那套流氓手段,否则必然不会有用户花钱。内容基础建设很重要,而内容好坏,应该尽量先选择一些免费或者价格不高的渠道去尝试。然后计算一下是否有机会达到自己的目标。

  如果所有渠道都不能达到目标,一定是内容没做好;或者时机不对,还是认命了的好。而“成本投入和产出的比例大致为多少”这个问题,我相信我也就不用回答了。事实上,我也回答不了。毕竟,每一家挣钱的路子都不一样,做流量的目标也不一样,因此比例也就大相径庭。如果谁家真有这样神奇的计算器,也请分享给我一份。

  絮絮叨叨一大堆,不知道真正解答了疑问没有。解答水平可能有限,但是回答的确是认真的,特此说明。

  

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