做什么生意最赚钱?(转 在小区做什么生意赚钱

在商品经济时代里,不想赚钱的人恐怕很少,而多数人又苦于不知道做什么好。犹太人智慧成功网精选3篇〈做什么最赚钱做什么生意赚钱〉,权作抛砖引玉--

  * 做什么最赚钱

  被人问得最多的一个问题是:做什么生意最赚钱?

  说实话,这是一个很“傻冒”的问题——连做什么生意赚钱都不知道,就别瞎操心做生意了。当然,也得承认,这是一个极难回答的问题。

  被人问得多了,难免仔细琢磨。渐渐地,有了三种答案。

  第一种回答是调侃式的:“杀头犯法的生意最赚钱。”马克思说过,一有适当的利润,资本家就会非常胆壮起来。资本家有了100%的利润就敢践踏任何法律,有了200%的利润就敢犯任何罪,有了300%的利润甚至敢冒死刑绞刑的风险。这种调侃除了调节气氛,还有如下警示意义:不要只顾追求高利润,还要兼顾社会责任和法律风险。走私、贩毒、行贿受贿等违法活动,虽然收益高,但这样的事不能做。近几年不断入狱的各地“首富”就是明镜。否则,钱倒是赚到手了,但落个蹲大狱的下场,看着别人享受美好生活,那才吃大亏了。

  第二种回答比较有哲理:“有同行,无同利。熟悉什么就做什么,别人赔钱你照样赚钱。”这样的回答对于那些感叹“自己赚钱辛苦,别人赚钱容易”的人很有价值。我见过的多数老板都认为自己所在的行业赚钱最难,“看看别人,轻轻松松就把钱赚到手了”,那些搞多元化经营的人通常都有这样的心理。多数企业多元化经营失败证明了“别人轻松赚钱”只不过是假象而已。

对那些从来没有做过生意的人而言,第二种回答就没有任何意义。他们不知道自己最熟悉什么,因为他们什么都没做过。对这类人,如果问得急了,我会建议他们:你们还没有做生意的资格,最好什么生意都别做。先给别人打工,在打工的过程中观察什么生意最赚钱,在打工的过程中积累做生意的资本、人脉、客户。做生意不要强求,等万事俱备,就不会问这样“傻冒”的问题了。

  第三种回答比较实用:“什么行业的产业集中度低,什么行业就最赚钱。”这是一句大实话。大学生毕业求职时,我对他们的忠告通常是:“到产业集中度高的行业去练本事,到产业集中度低的行业去当老板。”如果一个行业有几千家、几万家企业,说明这个行业的产业集中度低,还没有实现寡头垄断。这样的行业,通常进入门槛很低。几万、几十万元就能办个厂。几十万、几百万元的销售额就能活得很滋润,在这样的行业都赚不到钱,只能说明你笨蛋到家了。

  像汽车、家电等行业,经过大浪淘沙式的产业洗礼,没有竞争力的企业早已被淘汰,剩下的企业个个身手了得。像李书福那样敢于进入汽车行业的新手简直令人尊敬,尽管很多人仍然不看好他的未来。其实,即便李书福最终成功了,也不代表其他人这样做也能成功。

像餐饮、化妆品、服装是天生的产业集中度低的行业,这样的行业既适合大企业生存,也适合中小企业生存,只要掌握一技之长,在这样的行业生存并不难。

  像种子、化肥、农药、饲料、纸品等行业,目前的产业集中度很低,每个行业有几千家、几万家企业。未来的产业集中度可能很高,99%乃至99.9%的企业都会死亡。这样的行业机会已经不多了,如果目前不抓住机会进入,未来进入的门槛就很高了。不过,我也要提醒大家注意:这些行业因为企业众多,竞争很混乱。有些人把竞争混乱当作竞争激烈,这是错误认识,竞争混乱其实是好事,正好可以浑水摸鱼。真正的竞争激烈,是像长虹这样的大企业都不赚钱,那才是竞争激烈。

  正因为竞争的激烈程度不一样,当一些朋友打算跳槽时,我建议他们干脆“跳行”,即从产业集中度高的行业“镀金”后,“跳行”到产业集中度低的行业赚钱。

  当一些行业在某个阶段特别赚钱时,有些朋友会问:“这样的行业能不能干?”我的回答通常是“不能”。做生意绝对不能追逐“热利”,当大家都觉得这个行业赚钱,紧接着必然是大家都不赚钱。市场经济是一只“看不见的手”,它能调动资本从低盈利行业向高盈利行业转移。

做的行业多了,我又有了新的发现。刚开始跨行业做企业时,经常有“隔行如隔山”的感觉,对行业的个性认识要多于共性认识。现在,由于做的行业比较多,反而有了“隔行不隔理”的感觉。此时,才发现“熟悉什么就做什么”只不过做生意初级阶段的认识。只要把做生意的基本规律摸透了,跳行是件很容易的事,做什么都赚钱就不再只是一个愿望了.

  * 做什么最赚钱

  经常有人咨询一个问题:"做什么最赚钱?"

  有的说做房地产,有的说做医药、保健品,有的说做服装,又有的说做汽车……

  那么,到底做什么项目赚钱呢?

  为了说明这个问题,让我们来看看两个真实的故事。

  故事一,从500元到500万的裂变

  有一个姓李的小伙子,家在农村,高中毕业后,想做点生意。他通过观察、了解认为,做豆腐本钱少、市场大,可以做,就借了500元钱当本钱做了起来。

  刚开始,他做的豆腐口味、外观都不好,自然卖的也不好,3天只卖了20多斤。但他没有气馁,善于向同行学习,善于倾听老乡的意见,再加上足斤足两,服务周到、说话和气,没多久,他做的豆腐在附近的十里八乡就小有名气了,一年的时间就赚了2万多元。后来,他又增添了设备,扩大了规模,不但做豆腐,还做豆腐皮、豆腐干、冻豆腐、熏豆腐等,系列品种多达十几个。附近三四个县城的大部分饭店,都指名要他的豆腐产品;二十多个集贸市场都有他的豆腐专业摊位。他还将加工豆腐产品剩下的豆腐渣,做成饲料出售和养猪,每年仅养猪一项就收入几十万元。

 现在,他成立了豆制品公司并连锁经营,有的连锁店已开到了别的地、市。除此之外,他还成立了豆制品加工机械厂,制造豆腐、豆皮、豆浆等产品的加工机械设备,十分畅销。

  十年过去了,他现在买上了高档住房,有了自己的高档轿车,拥有了500多万的资产。故事二,从1000万到100元的教训

  另外一名姓张的年轻人,家庭条件很好,他父亲是当地有名的建筑商。他大学毕业后到了他父亲的公司。当时,房地产较热,再加上他父亲的一些关系,短短几年,其资产就有1000多万。前几年,当地搞别墅热。这位年轻人当然不甘示弱,通过几次激烈的竞争,以较高的价格买下了一块离城区较远的山坡,开发乡村别墅。他不但投上了自己的全部资金,还向银行贷款近1000万,准备大干一番。

  可是一年过去了,别墅建好了,也十分漂亮,但就是卖不动。两三年的时间,仅卖出去5套。整个别墅区荒草凄凄,十分荒凉。专家分析了他失败的原因:一方面,当地经济并不十分发达,能买起别墅的人并不太多。另一方面,有钱的政府官员,又不敢买,怕惹上受贿的麻烦。有些有钱的想买,又嫌离城区太远不方便。

  卖不出去房子,别墅也被拍卖抵债了,据说公司被查封时,账上只有100多元。

五、 持之以恒,深耕细作

  有些人,昨天做洗化,今天做服装,明天做电器,后天做医药,整天忙忙碌碌,什么都做,什么都做不好,最终一事无成。

  美国一瓶普通的饮料--可口可乐,做了100多年,虽然经历了许多风风雨雨,但始终没有放弃,最后成了世界名牌,年销售几百亿美元。

  温州的一家塑料制品厂,专做饮料吸管。一支吸管只赚0.2厘钱,在别人眼里简直是不值一提的。可是他们经过几年的打拼,硬是成了世界最大的吸管生产厂。可口可乐,百事可乐、娃哈哈等著名厂家,都是他的客户,年盈利几千万元。

  小产品成就大事业,小产品也能赚大钱。六、勤于学习,善于合作

  当今社会,是一个知识爆炸的时代。昨天的先进知识,今天可能已经落后,只有学习先进的知识,了解更多的信息才能使自己更专业、更主动。

  金六福的老总,是做房地产起家的。他靠着好学上进,与著名策划公司合作,开创了白酒贴牌经营和买断代理的新模式,开创了夕阳产业、朝阳模式的新天地,造就了白酒业的一颗耀眼明星。

  合作成功的事例举不胜举。大到国家、地区间的合作,小到企业、个人间的合作,无不验证着"合作共赢"哲理的正确。生产商离不开原料供应商和批发商,批发商又离不开生产商和零售商,一节连着一节,一环扣着一环,谁也离不开谁。

中国利用德国的先进技术和管理经验,德国利用中国的廉价劳动力和广大的市场,成就了世界汽车史上成功合作的典范。一方面,中国的汽车业有了突飞猛进的发展,有了质的变化;另一方面,德国人开发了一个很好的市场,银子当然也赚得不少。

  俗话说:"三百六十行,行行出状元"。只要勤于学习,充分思考,善于合作,对自己所处环境有正确的认识和准确定位;只要巧于整合各种资源,持之以恒地去做,踏踏实实地去做,成功离你不远,赚钱也不再困难。*做什么最赚钱?

  很多创业者都问我,创业,做什么最赚钱?一句话,最赚钱的不一定适合你,做适合你的就是最赚钱的,可以从以下几个方面来寻找和评估商机:

  1、针对现有的产品与服务,重新设计改良

  改进现有商业模式比创造一个全新的产业模式要容易。许多创业者可以从过去任职公司的经验中,发现大量的机会或是可以改进的缺失。包括:掌握原来公司的资源或运营模式,或是发现未被满足的客户需要和作业程序。

  2、抓住新趋势潮流,如:电子商务与互联网

  当一个新兴的产业出现之际,必然能够提供许多大量的创业机会,引发创业热潮,同时产业链锁反应,例如个人电脑的出现,引发大量的上下游相关产品与配套服务的创业机会。

 3、时机合适。

  有一些人将创意的产生归为机会的垂青,也就是运气,研究创意的专家认为没有平时的积累,是不可能产生创意的。这也就归为创业者平时的感受与观察。例如:当旧金山形成淘金热时,无数人满怀希望奔向金山,而有人却看到“供应坚固耐用的帆布牛仔裤”的商机。所以一种创业行为无外乎是以下三种形式:

  A:新市场:用原来的产品或服务满足新的市场需求

  B:新技术:创造人们需要的新产品/新服务C:新利益:使产品/服务质量更好,功能更多,成本/价格更低

有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中,那就是:“什么样的生意最赚钱?”
毫无疑问人们会回答:房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义,因为绝大多数商人既然已在船上,就不大容易改行跳上另外的贼船;何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。
我们要的是这个问题的现实意义:怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱?因为,这是每个生意人的毕生梦想。
这个问题的正确答案应该是:“资金周转快的生意最赚钱。或者说,在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱。”其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是:如何将东西卖得更快?因为每周转一次,你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快,赚的钱才越多。
快速周转,时代使然。商品短缺时代,“囤积居奇”发大财,然而今天谁这样做,谁就是“傻根”;在商品过剩现金为王的今天,最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手,多多出手”,其中最有效的是:低价格。
过去,最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天,最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少,因为卖得少;今天利润低但是最终赚钱多,因为卖得多。价格战曾经备受责难,那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益,但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。
“转=赚”,这是这个时代最重要的商业特征。
“赚=转”,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。
当然,不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差,保暖内衣以一年为期,餐饮业则要求每天达到多次翻台率,以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕;可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔;你可以扁平化如美的;可以零库存如戴尔;也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,你必须殚精竭虑,必须食不甘味,必须为改变资金周转率有所作为。
如果说企业的本质是执行,那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧,是技巧就有千变万化。那么,想办法用更好的技巧让它们转得更快吧,美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题,中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言,韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同,他们有着同样的商业才智,也面对着同样亘古不变的商业难题。
那么,除了低价,资金究竟怎样才能转得更快?
(一)
一沙一世界。
一些看似微不足道的小生意,往往蕴含着商业世界最大的真理。
台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代,曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能赚3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成经济上的损失;文具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。
但事实上,施振荣后来讲述经验说,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多两天就周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉,不但积压成本,利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销,所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?,建立了“薄利多销模式”,即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,实际获利大于同行。  施振荣母子卖鸭蛋的门道,背后有着商业的一个普遍定理:资产收益率=利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在,他能够同时考虑利润率和周转率。
(二)
但是许多中国人却没有这样的商业才智,他们往往会问:“什么样的生意最赚钱?”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率,即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目,往往会因价高而周转较慢,此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来,终端零售商自己不但会被库存压死,而且整个产业链也会发生危机。
何伯权时代的乐百氏,就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈,销售渠道一片急呼:要货!要货!1998年春节前后,市场似乎到了疯狂的顶峰,一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了,马上扩大产能,生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销!原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里,并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成,乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”,市场迅速垮掉。数亿资金,血本无归。
为什么会出现这种情况?
显然,这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们,整个产业链上的资金,是如何被积压在库存里周转不灵的:
零售商发现一种“情人啤酒”好卖,于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货,要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是,零售商在这等待的5周里,不断地心急火燎地增加要货。此时,批发商会误认为终端热销,于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量,此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销,于是他也极大地放大产能,扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时,零售商才会发现市场的实际需求,竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分!此时他会突然停止要货,但批发商的库存早已多少倍地增加,而制造商还正在日夜不停地加速生产呢!
——最后的结局是,整个产业链上的流动资金,都变成了可怕的“沉沦资本”,变成了没人要的“死货”而不能周转,厂家、商家,全都亏本。
乐百氏果冻之败,就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。
同样的原因,使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台,整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上,有人由此预言,这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然,2004年空调品牌比2003年减少了近90个,而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话:“宁可少卖,不多库存。”
库存一多,资金周转就会减慢。
库存再多,资金周转就是做梦。

(三)
我们认为,不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此,对何伯权也是如此,那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然,以至权威专家程晓华多次大声疾呼:“这是大多数企业最容易忽视,但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题!”
今天,资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心,所以你必须时刻清醒地知道:第一,你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉?库存资金的有效利用率是多少?第二,你的资金每年周转多少次?每周转一次,你的收益有多大?
一句话:怎样才能让你的资金周转得更快?这已成为一个历史性命题。
做什么生意最赚钱?(转) 在小区做什么生意赚钱
7天一次的超高速库存周转,使其大赚钞票;库存超过7天,产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉,那就是损失;如果7天卖掉,就能卖到最好的价格、最好的利润。”
周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。
速度,也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店,营业额高达25亿元,成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月,创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹!一骑绝尘,将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。
宏图三胞究竟以什么样的方法,实现了比竞争对手更快的周转?
众所周知,传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。
但是电脑城采取的模式往往是租赁制,即电脑城只提供场地,而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下,单打独斗的各个经销商很难形成规模效应,其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益,都难以得到真正满足。
而宏图三胞却不一样,它将自己定位为大型终端零售商,整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位,是因为多年以来,以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征,对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样,IT厂商如果想要进入华东市场,就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择,要进入市场,就必须进入宏图三胞。
战略定位不同导致规模效应不同,最终宏图三胞获得的规模利益是:
①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件;
②更加优惠的账期。现金持有量大大增加,现金周转更加良性;
③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品;
④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。
这些利益,传统电脑城里面的经销商都不可能获得,当他们的产品卖不动的时候,宏图三胞已经不知周转多少次了。
仅仅是因为决策者战略定位不同,两种业态就有了完全不同的命运。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/25101012/132005.html

更多阅读

网上做什么最赚钱 手机上做什么可以赚钱

网上做什么最赚钱呢?“电子商务”,21世纪是电子商务时代,错过这个好的机会,你我都会后悔的。想做电子商务,那就做吧,现在还不迟, 未来10年将改变中国的经济。 很多人也在思考在网上做什么好,不知道做什么项目而发愁,网上的项目太多了,有几

2015年做什么生意最赚钱 今年什么生意最好做

2015年做什么生意最赚钱——简介做生意没那么简单,即使是地摊起步都跟你想的不一样,脚踏实地的钻研考察,自己把握尺-度,决定做之前和熟悉的人谈谈想法可行度。最好找一些有特色的生意,下面小编就给大家推荐几个当下比较发展前景的项目

现在农村做什么生意最赚钱? 农村开店致富项目

现在农村做什么生意最赚钱?——简介随着城镇化的深入,农村市场的潜力越来越大,那么现在在农村做什么生意最赚钱呢? 小本生意很多,赚钱的小本生意也不少。就看你怎么去观察和发现,以及自己能否去做怎样做。小本生意上能力、耐心和特立

2014年做什么最赚钱 2014做什么生意赚钱

2014年做什么最赚钱——简介很多人都问我做什么生意最赚钱,这个问题很不好回答,很多生意看着不错但其实并不如想象中赚钱,主要是因为没有看到项目的发展前景。下面小编就给大家推介几个当下比较发展前景的项目,一起来看看吧。2014年做

21世纪做什么生意最赚钱? 乡镇做什么生意赚钱

毫无疑问人们会回答:房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义,因为绝大多数商人既然已在船上,就不大容易改行跳上另外的贼船;何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。 我们要的是这

声明:《做什么生意最赚钱?(转 在小区做什么生意赚钱》为网友南山相送分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除