4S店网络营销管理--培训 网络营销师培训

4S店网络营销管理

课程简介

本课程是根据汽车行业营销的特点、汽车行业网络营销的特征、企业产品和服务在网络营销中的要求,提升企业网络营销能力、思路与技能,加强4S店传统营销与网络营销的结合度!

随着市场竞争的加剧,大多数汽车企业也开始寻求通过网络营销的手段来拓展自己的业务和品牌影响力,企业从事网络营销远比创业者在网上开店更复杂,涉及到市场推广,企业内部管理、活动策划等各个方面,本课程专门为企业全面讲述4S店网络营销的流程和经验。

本课程能让你全面了解4S店实施网络营销过程及操作步骤,掌握4S店实施网路营销全套系统,让互联网成为你成长的新动力,让互联网更快速高效为你盈利!拓宽企业经营者营销思维,提高企业营销管理者营销能力,进而达到提升4S店营销力量、成交能力和建立客户对企业的更好口碑。

课程收益

²了解网络营销过程,网络营销业务模式,方案和要求;

²传统销售走向网销渠道,4S店管理人员意识及能力的转变;

²了解传统营销模式如何和网络技术完美结合,让企业成长如虎添翼;

²可以让你对网销人员提出专业的要求,给予专业的指导,让网络营销成为业务成长的发动机;

²传统营销渠道与网销渠道的决策资源配置;

²解读数据分析及KPI工具使用。

培训对象:4S店的管理层人员

培训周期:2天

人数:《4S店网络营销管理》是一个高度互动的培训课程,培训效果以学员人数在16至20名之间为最佳。

授课方式:讲授;小组讨论;学员发言;角色扮演;案例研讨;实作练习;启发式、互动式教学。

课程安排

时间安排

第一天

9:00~9:45

模块一为什么要做网络营销

1.网络营销对经销商的益处

2.传统营销与网络营销的区别

3.如何从传统营销走向网络营销

4.汽车网络营销中注意事项

5.网络营销中的新模式分析

研讨:网络营销是雪中送炭,还是锦上添花?

9:50~10:45

模块二汽车行业传统营销如何借力网络营销----双线营销战略

1.什么是双线营销以及目的、意义

2.双线营销精彩案例分析

10:45~11:00

课间休息

11:00~12:00

3.网络营销与传统营销的结合方式

Ÿ把客户从地面渠道购买吸引转向网络购买

Ÿ把客户从网络平台吸引到地面渠道购买

12:00~13:00

午餐

13:00~15:00

Ÿ网络营销与实体营销环环相扣

案例分析:京东网上卖车或为“变体”营销

Ÿ规避传统与网络的价格矛盾

Ÿ界定不同功能的网站让营销更专一

4.企业营销与客户营销结合模式

Ÿ客户主动介绍朋友购买产品

Ÿ网络让赠品送的更有价值

Ÿ让客户变成经销商

Ÿ网络营销渠道规划与建立

5.传统营销渠道与网销渠道的决策资源配置

案例分析,策略引导

研讨:双线营销在4S店的运用

15:00~15:15

课间休息

15:15~16:50

模块三4S店在网络营销中核心竞争力分析与定位

1.网销客户群定位(谁是你的目标客户、他们有什么特点、他们在哪里、如何找到等)

2.网销核心产品定位(汽车网络营销产品设计原则,如何选择自己的核心产品,应该要遵循的几大原则等)

3.网销产品卖点定位(如何寻找产品卖点、产品卖点要考虑的因素等)

案例研讨:学会寻找目标客户,明确企业定位与核心竞争力

小组作业:分组开始制定我们自己核心竞争力与定位,各组将在大家面前进行详细演示解说。

16:50~17:00

1.第一天课程小结

2.重要知识点回顾

3.第二天课程预览

第二天

9:00~10:45

模块四4S店双线营销定位法则

1.双线营销竞争对手分析

2.双线盈利模式定位

3.双线核心竞争力定位

4.双线核心产品定位

5.双线核心客户定位

6.双线差异化营销定位

现场互动:设计4S店的双线营销模式

Ÿ双线营销模式设计

学员实际案例剖析

10:45~11:00

课间休息

11:00~12:00

模块五4S店实施网络营销过程

1.网络营销流程

Ÿ网络营销流程图

Ÿ管理层在网销每个阶段关注重点

Ÿ管理层在网销每个阶段给与的支持与资源分配

2.4S店网络营销调研

12:00~13:00

午餐

13:00~15:00

3.4S店网络营销战略的选定

4.4S店网络营销策略的选定

5.4S店网络营销方法的实施

4S店网络营销管理--培训 网络营销师培训

6.4S店网络营销数据分析

Ÿ数据分析KPI

Ÿ数据分析之内容指标

Ÿ数据分析之商业指标

Ÿ销售业务数据分析及工具使用

研讨:4s店在实施网络营销中遇到的问题及如何解决?

15:00~15:15

课间休息

15:15~16:50

模块六4S店网络营销团队管理

1.网络营销团队管理的六把利剑

Ÿ以制度管人

Ÿ以品德服人

Ÿ以情笼络人

Ÿ行动带动人

Ÿ奖惩激励人

Ÿ目标成就人

2.管理层如何激励网销团队

3.高效管理--工作考核

研讨:网络营销团队在实施过程中需要的支持?

16:50~17:00

1.第二天课程小结

2.第二天重要知识点回顾

相关课程联系人:史老师13260236396

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/25101012/121303.html

更多阅读

聚美优品3周年店庆营销活动浅析 聚美优品3.5周年庆

聚美优品3周年店庆营销分析大战已停,逍遥未散。前几天聚美和乐峰的PK成为几乎全民参与电商活动,我们回过头来有很多值得营销人员学习的地方。让小编来浅析一下。聚美优品的3周年店庆战线拉得相当对比较长,广告在过年期间(之前小编没注

4S店汽车销售流程与应用培训 汽车4s店总经理培训

4S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用讲义★课程对象——谁需要学习本课程★ 汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理★ 与市场营销相关的各部门经理★ 大客户主管★ 一线销售人员及门厅销售

转载 4s店客户管理制度 4s店客户关系管理

挺全的!原文地址:4s店客户管理制度作者:小猪信息工作一、负责公司各类文件和资料的及时下载传阅、收集整理、分类存档、借阅记录。二、负责公司各类文件和精神的上传下达、执行及效果跟踪。三、负责与公司重要信息的沟通,回传反馈。四、

手机店营销策略 手机店低库存管理策略

全国的手机零售商朋友大家好,感谢您选择参加《手机这样卖你会赚钱》2011玉兔与您在成功的巅峰相会这一系列讲座。本讲的主题是《手机店低库存管理策略》。每一个故事都有一个开始,这节课我想由一个老板的问题开始。曾经在课堂上一位

多党合作的途径 产品经理与4S店的合作途径

对于汽车来说,4S店成为首要的终端形式。可对于工业品而言,4S店还是开先河之举。除了三一重工的6S店、沈阳机床的4S店,山特维克可乐满的效率中心、德马吉的展示中心,也都与4S店相差无几。产品体验、配件直供、就地维修,是工业品4S店存在

声明:《4S店网络营销管理--培训 网络营销师培训》为网友那妞太任性分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除