树立战胜困难的信心比什么都重要 如何树立自信心

树立战胜困难的信心比什么都重要

——市场销售总部顾建民总部长访谈录

本刊记者 秋荻

受全球经济衰退的影响,国内汽车市场传统的“金九银十”销售旺季并没有如期而至,国内中、重卡销售市场开始换挡减速。这一急速下滑的市场形势,对销售总部和全体网络成员,都是一场严峻的考验。为了积极应对这一困难形势,市场销售总部要求全体员工和网络成员,要敢于面对现实,树立信心,要以百倍的勇气、以打破常规的办法,去迎接已经到来的挑战。为此,本刊记者专访了市场销售总部顾建民总部长。

困难——

“‘金九银十’期望落空,商用车市场换档减速”

树立战胜困难的信心比什么都重要 如何树立自信心

“‘金九银十’期望落空,商用车市场开始进入调整期”。顾建民在分析当前中国商用车市场形势时表示,按照惯例,每年的九月、十月是中、重卡商用车的销售旺季,也就是俗称的“金九银十”。各商用车厂家一般都会抓住这两个月的契机,实现一个量的突破。

尤其是今年上半年,中国中、重卡商用车市场销售高速增长。这就更增加了人们对“金九银十”的期盼,希望能够抓住这一传统销售旺季,实现销量更上一层楼。

然而,人们翘首企盼所得到的并不是“金九银十”,相反却是中、重卡商用车市场换挡减速。受全球经济衰退和国内国Ⅱ国Ⅲ产品切换等诸多因素影响,国内商用车的中、重卡车市场市场需求萎缩,行业产能过剩,销售形势下滑,“金九银十”的期望逐渐落空。

信心——

“困难的时候,树立战胜困难的信心比什么都重要”

面对这一行业性困难,顾建民注重网络成员和本部团队的精神面貌。他说:“东风商用车公司在从成立到现在也曾出现过几次销售困难,由于我们与经销单位心往一处想,劲往一处使,把困难视成机遇,把问题看成挑战。终于闯过了一次又一次难关,赢得了今天的辉煌。”

“此次面临的困难,是整个行业性的,我们困难,竞品也困难。”顾建民说,“当前,树立战胜困难的信心比什么都重要。我们不缺机会,有信心就有扭转困境的智慧。今后的日子里,只要我们有了战胜困难的信心和决心,加上求真务实的工作态度,我们就一定能够渡过难关。”

进入到三季度,由于遇到发动机排放的升级达标,虽然市场进入调整时期,但在大家努力下,销售总部还是完成了必达目标。顾建民表示:“这和我们整个营销团队不怕困难、团结努力是分不开的。”

顾建民鼓励全体营销将士说:“四季度的销售会越来越困难,但越是困难,越是能考验和锻炼我们的意志、品质和能力。相信经历了这样的考验,我们的团队,我们每一个人,都能得到锻炼,也一定会取得精神和物质的双丰收!

策略——

“我们不能左右宏观形势,唯有专注销售事业”

“我们必须承认外部环境和宏观经济对我们销售有很大的影响,宏观形势我们是不能左右的,我们能做的就是立足本岗位,专注销售事业。只要专注销售事业,我们就一定能有成绩。”为此,顾建民总部长要求全体网员和本部将士在面对严峻形势时,要用求实的态度和创新的工作方法去迎接到来的挑战。

为此市场销售总部也做了相应的部署和安排:总部取消原定季度经营工作会,总部机关也不召开大会和举办大型活动,取而代之的是专业、专题的小会。总部要求全体驻外机构带领网络成员,严密关注每一天的市场变化,集中精力观察市场动态,关注主要区域竞品和主要经销商终端销售情况,努力发现市场机会,并将信息及时传递到总部相关项目组和销售业务科,便于总部提出对区域的支持预案,快速做好销售准备,打好市场争夺战。

面对复杂、艰难的竞争环境,市场销售总部将在部分重点区域开展重点产品的攻坚战。重点产品就是国Ⅲ新品、dCi系列、东风天锦等商品。其它地区也要针对当地市场的需求,积极寻找机会,做好促销方案。

顾建民总部长表示,市场销售总部各职能部门将调动一切人力、物力、财力资源,服务销售、支持销售,全力以赴迎接挑战渡过难关。

思想——

“大家要有过紧日子的思想。”“上下同欲者必胜。”

顾建民总部长认为,“俭”与“和”二字尤要记在心上。

俭,即艰苦奋斗和勤俭节约。顾建民说:“当前的销售困难,可能要持续比较长的一段时间,大家要有过紧日子的思想。要树立勤俭节约,降低费用,提高工作效率的思想。要有不怕吃苦,不怕困难,艰苦奋斗的精神。”结合到实际工作,市场销售总部决定取消所有科级以上干部和驻外人员的休假。要求所有驻外人员坚守属地,坚守岗位,总部各职能部门也要积极主动和商务代表处沟通,服务好基层、服务好网络成员和客户。

和,即团队精神和协调配合。顾建民告诫团队成员:团结就是力量,和气就会生财,上下同欲者必胜。他说:“任务完成好的商务代表处,都是上与总部职能部门和项目组沟通配合得好,下对网络成员服务帮助得好。市场虽然艰难,但大家心情好,心气顺,就会形成一股无形的力量。团结就是力量,和气就会生财。”

最后顾建民总部长说:“相信在大家的努力下,东风商用车的营销团队一定能够战胜困难,取得更大的进步和发展。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/25101011/97744.html

更多阅读

最好的生活就是什么都不做,也觉得心安 shell if 什么都不做

博主有话:做自己,了解自己,爱自己,接受自己,你才会更完美。最好的生活就是什么都不做,也觉得心安(文/吴苏媚)只要没有欲望,就拥有了一切。一旦心生欲望,就一无所有。曾经听过一个故事。有人对禅师谈起乞丐,语含不屑。禅师说,谁又不是乞丐呢,区

团队的凝聚力比什么都重要 团队凝聚力

团队的凝聚力比什么都重要邵大海工作开展得如何,事业有 否大发展,很重要的一条决定因素就是看你是否拥有一支战斗力极强的团队。而团队的战斗力强否又取决于这个团队的凝聚力强否。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。

注册一个品牌 打造工业品品牌,信心比金钱更重要

很多工业品企业做品牌建设不能持之以恒,表面上看好像是资金缺乏的问题、人才专业度不够的问题,其实,经过多年工业品牌建设的实践,张东利认为最根本的原因,都不是上面的原因,而是这些企业对工业品品牌的信心是否坚固的问题。      

我国中小企业的重要性 中小企业,做好专注比什么都重要

中国有很大部分企业都是“跟着市场走的”,揽到什么活干什么,什么都会干,什么都干不好,广种薄收,都干不精。这是国内企业的通病,也是共性。很好企业的梦想就是一直在追求做大,可是,在世界上更多的公司是在金字塔的底端。查看最近几年的《财

创新创业的重要性 创业什么最重要?

1 良好的商业信誉编辑本段  这是一个立足长远的商人所应当具备的最基本的品行和能力。这种能力在今天是可以自己创造的。每一行都有道,信誉就是商人最基本的道。在今天它已经化成了银行里的一条一条的 历史还贷记录,包括房贷,车贷,各

声明:《树立战胜困难的信心比什么都重要 如何树立自信心》为网友爆炸了的桃花运分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除