撇脂定价策略和渗透定价策略? 撇脂定价 渗透定价

(1)撇脂定价策略。也称速取策略或高额定价策略。指企业在新产品刚上市时,把价格定得尽可能高,以期及时获得较高的收益,在产品生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用,并逐步获得较高的利润。以后随产品的进一步成长再逐步降低价格。采用此策略的企业产品一上市便高价厚利,其做法很象从牛奶的表面撇取奶油,故而得名。

实行这种策略必须具有以下条件:第一,新产品比市场上现有产品有显著的优点,能使消费者“一见倾心”;其次,在产品初上市场阶段,商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感;另外,短时期内由于仿制等方面的困难,类似仿制产品出现的可能性小,竞争对手少。此策略的优点是达到短期最大利润目标,有利于企业的竞争地位的确定。但缺点也明显,即由于定价过高,有时渠道成员不支持或得不到消费者认可;同时,高价厚利会

吸引众多的生产者和经营者转向此产品的生产和经营,加速市场竞争的白热化。

(2)渗透定价策略。也称渐取策略或低额定价策略。与撇脂策略截然相反,此策略在向市场推出新产品时,尽量把价格定得低一些,采取保微利,薄利多销的方法。企业的目标不是争取短期更大利润,而是尽快争取最大可能的市场占有率。此策略的产品上市后以较低价格在市场上慢取利、广渗透因此叫做渗透法策略。

采用此策略的条件是:商品的市场规模较大,存在着强大的竞争潜力;商品的需求价格弹性较大,稍微降低价格,需求量会大大增加;通过大批量生产能降低生产成本。这种策略的优点是可以占有比较大的市场份额,通过提高销售量来获得企业利润,也较容易得到销售渠道成员的支持,同时,低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。其不利之处在于定价过低,一旦市场占有率扩展缓慢,收回成本速度也慢。有时低价还容易使消费者怀疑商品的质量保证。

撇脂定价策略和渗透定价策略? 撇脂定价 渗透定价

  

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