青岛啤酒股份有限公司企业文化 青岛啤酒的企业文化

食品产业网 (2006-3-2 16:37:12)

青岛啤酒股份有限公司企业文化

我们的销售文化不是形而上的,它具体体现在公司开展的各项工作之中,有力地推动着公司不断学习、变革和创新,指导着公司三大体系即拉动与推动体系、服务与支持体系和控制与管理体系合理匹配、协同成长。

我们的销售文化

自信

销售是富有挑战性的工作,需要不断面对不同的客户,面对挑剔的消费者,面对瞬息万变的市场环境;在这种环境中工作要求我们首先要有自信。自信的人坦诚开朗、乐观豁达,易于接受现实,易于接受变化的环境;自信的人具有高超的见识、卓越的能力,易于充分理解事情的来龙去脉,易于真切地认识市场环境。正是自信,促使我们不断学习、积累、变革,促使我们时刻保持清醒的认识,让我们在市场中不断前进。同时只有“充满自信的队伍”才能与青岛啤酒百年品牌相一致。

简约

在市场中,一个销售人员需要掌握的情况很多,如市场总体情况、竞品动态、团队管理、经销商管理、利润考核等,将种种情况综合起来分析,以处理每天纷繁芜杂的事务,需要我们的销售人员化繁为简,以简驭繁。简约,就是讲究实用,反对烦琐,灵活机动,轻装前进。我们以简约作为企业文化的核心,作为我们共同的信念,必将推动广大员工改变心智模式,改进工作方法,在激烈的市场竞争中赢得先机。

速度

进攻是最好的防守。为了在激烈的市场竞争中取得先机,我们需要始终保持进攻的姿态。“进攻需要速度,防守需要规模”,快速反应,周密布置,出奇制胜,是我们取得胜利的经验,是保持我们市场优势地位的法宝。

“进攻需要速度”,是指进攻的速度是第一位的,要在最短的时间内给竞品以致命的打击;竞品无法在短时间内做出反应,一旦反应过来,也无法扭转败局。快速进攻,可以让对手不能干扰我们的计划,也可以保证我们的进攻质量。
青岛啤酒股份有限公司企业文化 青岛啤酒的企业文化

把速度作为我们战略战术的指导思想,始终保持进攻的姿态,是提升销售力的关键。

激情

市场是多样、多变、非线性的,要在市场环境中取得胜利,需要取得主动地位。充满活力和激情的人富有感染力,能够以我为主,能够兢兢业业地做好基础工作,能够在逆境中看到希望,能够变被动为主动,接受环境的变化迅速做出反应,这些对于销售人员是不可缺少的。

激情无处不在,是青岛啤酒的永恒魅力;销售人员保持健康向上、激情洋溢的工作作风是我们取得胜利的重要保障之一。

自信、简约、速度、激情共同构成销售公司企业文化的核心,四者相互联系,共同作用,缺一不可。

  

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