我是怎样宣传和推广我的专利产品的 产品宣传推广方案

我是怎样宣传和推广我的产品的

文化革命结束,我高中毕业,算是文盲吧。好在之后的时间,有机会涉足自然和社会的诸多科学领域,虽然不精,但是广博。我有十几项发明,其中两样被我开发出来,并推向市场。“一米线排队机”是其中一种,它很简单,但很实用,你可以说它愚蠢,我不在乎,有人掏钱买它,足以。“梳状单向通道门”是我的另一个专利产品,它利用平面是由线段构成的这一几何原理,将平面门扇制成梳齿状,这种可以重叠换位的梳状门扇,通过框架、中轴、单向器、弧形导流板等构件互相连结,构成了一付真正意义上的单向门,它的特点是:在同一刻,具有打开、关闭和运动三种状态。对正向行走的人永远打开着,对逆向行走的人永远关闭着。不须值守,逆向行人无论如何都无法通过,安装在候车大厅入口处,既美观经济,又安全实用。这两样东西,已经成为我公司的支柱。它的研究和生产,凝结了我诸多的艰辛,更重要的,是我在推广的过程中,总结了一些有意义的经验,愿意与朋友们共享。一家之言,权当笑话。
1,电视和报纸的新闻报道。第一次尝鲜,是安徽卫视。它有一个《金点子》栏目,我试着拨通了电话,凭我的表达功夫,加上我对我的专利的熟悉,不到三分钟时间,我说服了制片人。去年八月,他们邀我去做嘉宾,把我和我的产品,整整鼓吹了八分钟!十月的时候,他们又派了两个记者,不远千里,来到襄樊,把我的一切,拍了个够。临走的时候,史记说:你的丰富,令我们吃惊,你对于社会、自然和人生的理解,对于许多青年,都是很好地教材,我们如果不把这些传播出去,是一种失职。我说,给我一个机会,我可以感动全国中国。当他们播放了这期节目后,《金点子》栏目的电话被“打爆了”。史记打电话说:“你真的感动了全中国!”之后,我又设法说动了中央电视台《经济信息联播》、湖北电视台、大连电视台、襄樊电视台等。在这期间,新华社还发了《湖北襄樊人薛荣森发明一米线排队机》、《郑州火车站用上一米线排队机》两篇通稿,全国数百家报纸转载。在专利公开或者产品刚开发出来时,这是一个好办法,记者要找题材,媒体要找素材,他们甚至主动找我们,这是一个绝佳的专利推广时机。
2,广告。我本一个穷鬼,作不起大广告的,所以我很谨慎。铁路这一块,先是在《列车时刻表》上作了一期广告,效果不好。原来在铁路上,全国只有150-200个火车站可能用到我的单向门,也只有客运车间的主任才关心候车大厅入口处的单向门,在任何一个媒体上做广告,都会产生资源的浪费,后来改成函件,有的放矢,效果不错。银行部分,经过一段时间的试销,知道只有农业银行对我的一米线排队机感兴趣,因为农行点多面广,适合用一米线排队机这种简单机械。这样,我们就在农行自己的《城乡金融报》上做广告,平均10元钱能够收到一个电话,令人鼓舞。
3,函件。对于明确的目标客户,函件是最直接、最有效的信息交流方法。我们把金融、铁路、交警这三个可能用到我的产品的领域筛选出来,再具体到采购部门。例如在农业银行,保卫部门就管这个事,而在保卫部门,省辖市支行的保卫部长就掌控着一定的采购权,这样,我只需要300左右封信,就能将农行有价值的用户搜一遍。三大行当全搜,也就600封信。一年搜12遍,7200元就够了。
我是怎样宣传和推广我的专利产品的 产品宣传推广方案
4,展会。展会的兴起,是近几年的事,由于比较乱、必较多,很多人对此有反感。其实,只要动老筋,注意以下几点,展会的确是推广自己和产品的好办法。一是要有选择,尽量选择项目、技术、资金都有参与的展会,特别是资金,没有资金参与的展会,不要参加。去年我在大连参加一个专利技术博览会,感觉参会的,尽是些搞发明创造的穷鬼们,大眼瞪小眼,都想卖自己的专利,卖给谁?看热闹的大连市民才不买呢。不过,通过宣传,扩大影响的作用还是有的。今年四月,我参加了中央电视台7套牵头搞的中小企业项目洽谈会,在军事博物馆,人山人海,开幕时,门票炒到100元一张。去了很多兜里有钱,还想发大财的人,效果不错。二是要有充分的准备,展品、展板、资料,以及对外合作的方式方法,都要想好,展会一般只有3天时间,一晃就过去了,弄得不好,毫无效果。另外,还要学会讲价钱,北京那次展会,喊价8000一个展位,我和招展的渣小姐聊了很长时间,说我们小老板的不容易、说我们发明创造的艰辛,最后,她把我的名字,放在北京展团里,只收了2000元。
5,网络。在我的宣传开支里,网络是最省钱的。这与我的产品特点有关。因为我的产品,有着极强的新闻特性:他虽然很简单,但它解决了长期困扰人们的一大难题-----一米线难题,中央电视台、新华社、人明日报,以及全国各地的报刊杂志,都出现过“湖北襄樊人薛荣森发明一米线排队机”的文章,你到任何一个搜索引擎找“一米线排队机”,都会大量出现我的信息。因此,我只在百度上作了几个竞价,一年的费用,也就几千元钱,另外,我的目标客户,不大上网的,所以,对我来说,网络只是一个辅助手段。当然,我这样说,绝非否定网络的作用,相反,在近两年的实践中,我感觉网络的潜力还远远没有发挥出来。从雅虎、搜狐、163这样的综合门户,到阿里巴巴的较专业的商业平台,再到各种提供具体服务的网站,将来,网络也将和生物的分类一样,出现种、属、科、目、纲、门、界的细分,更繁荣的时期,还没有到来。因此,在一片“网络就是烧钱”的哀叹中,“赢在中国”还有那么多从事网络的项目被推向了36强、12强。(薛荣森原创,未经许可,请勿转载)


  

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