窗口化策略组策略窗口怎么打开-爱华网

时间产品是内容产品的经济方式。这种时间产品的概念，取决于内容如何有效的通过各种不同的媒介形态，从最为稀缺的高价产品开始，逐渐扩大规模、降低价格，最后向低价、大规模的销售渠道转换，实现内容产品的大规模销售。内容生产者为使节目各项所有权的回报最大化而采用的这种方式，有时候被称作窗口化策略。欧文和威尔德曼解释了节目供应商是如何通过一级、二级和三级电视观众看成不同的“窗口”来最大限度地开发利用节目的。要实现利润最大化，不仅要把节目通过尽可能多的渠道和窗口销售，而且还要安排出能够生产最佳回报的销售模式和顺序。举个例子，对于英国电视制作人来讲，最重要的国内电视窗口是在空中自由传输的地面频道，其次是以电缆和卫星传输的频道（这些频道可按订购费用分成不同等级，如高级和普通）。在美国最重要的频道是那邪恶主要的地面电视网、有线电视网和（普通付费和按次付费的）卫星电视网以及独立的电视台。如图所示。

又如，电影的利润主要在于票房经营的是否成功以及其他发行窗口发行的价格高低。发行窗口不同，利润率也不同，而且这也影响到影片的发行顺序。典型的发行顺序反映出，从电影院放映到录像带发行再到免费电视播放，影片的利润率逐渐减少。
窗口化策略是一种价格歧视，因为同样的产品销售给不同消费群体的价格不同，而造成价格不同的原因与成本无关。收看电视节目的总价值因人而异，因时间而不同。因为不同的观众在不同的时间收看节目的消费者剩余大小不同，统一的收看费将不能使产品供应商最大化他们的收入，因为如果统一收费过低，那么观众的消费者剩余只有小部分能转移给供应商。而如果统一收费过高，会把那些消费者剩余低于收费的观众赶出市场。把电视节目出售给每一个观众的价格都不同，即采用“一级价格歧视”的做法，很明显不符合实际。然后，不同观众群体、不同传输渠道或窗口之间的价格歧视——三级价格歧视，对内容生产者来说可谓好处多多。其实窗口化策略不仅仅是针对不同渠道的群体，还包括两个方面。一是不同地域的群体。为最大内容价值，内容提供者制定策略，在全球范围内尽可能地开发利用自己的播放权和其他权利。海外市场是电视和电影节目的重要窗口，这在经济全球化的今天已经屡见不鲜。比如，一部电视剧在欧洲和美国销售所取得收益明显高过非洲媒体所能支付的价格。结果是，为最大化国际收入，内容提供者需要在不同的海外市场之间以及初级和二级市场之间实现价格歧视。第二个就是附属产品的开发。利用版权进行相关附加产品的开发从市场中获得更多的利润。BBC的《天线宝宝》系列片通过授权销售带有天线宝宝品牌形象的录像、书籍杂志和玩具以及其他商品给BBC带来巨额收入。再比如，最近很火的《爸爸去哪儿》，也在节目热播的同时，推出同名游戏，虽然有些滞后但也迈出重要一步。然而，随着新媒体的出现，网络视频和移动媒体成为又一新型的传输渠道。但它不仅仅提供重要的播放窗口，还会在节目制作和营销上给内容生产者带来新的变化。如何合理化利用多种窗口成为内容生产者必修的课题。
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