小本创业要怎么做? 小本创业

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?????? 我们要下本创业,但是你知道什么是小本创业吗?小本创业就是在很少的资金或者没有资金的情况下创业。也就是从0到1的过程,这比从1到10难度大很多。那么,资金比较少,如何创业?“好项目才是小额创业成功的保障。创业初期,往往面临资金缺乏问题,创业者不妨找一找不用花钱的创业方式。”

?????? 如果我想开店卖运动鞋,但不知道怎么开始。我会怎么做呢?去店里卖鞋,从店员做起,争取向高层发展。“要把经营和管理一个鞋店的本事学好,生产领域也不能放弃,与鞋有关的知识要多了解,包括原料采购、生产流程、产品包装等环节都要了解,还有成本构成、质量标准与检验、如何定价等。如果能站在生产者,也就是工厂的角度来看他们是如何处理与商家的关系的,你就更容易接触厂家。”这些都是我们在网络上面查不到的东西,网络和书本学到都是知识,真正用过了才是你的经验。

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第一要“稳”。创业需要冒险,但不能去“送死”,尤其是钱少的创业者,失败后重来的可能性很小。

第二要“低”。钱少就尽量先从低投入的小生意、小产品做起,千万别看不起那些做小生意的“小生意人”, 其实他们中间赚的流油的很多。

第三要“快”。这里的“快”,主要是指资金周转要灵,要快,因为本钱少,本钱经不起“压”,一旦周转不灵,犹如背上大石头跑步,很有可能还没到目的地,自己已经趴下了。

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小本创业技巧

想到小本生意,大家很容易就会想到什么路边卖早点的小摊、开网店做代理之类的。其实小本生意所涵盖的范围是很广泛的。有的小本生意也可以做的灵活体面,很轻松。像现在比较受欢迎的“定制”店,就是抓住了人们追求个性时尚的心理,很火。差点跑题了,言归正传,那么要怎样才能把小本生意做好,做大做强呢。总结起来是四个字:“变”“巧”“多”“利”。

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一、“变”

“变”是指变化,小本生意经营过程中环境常常是瞬息万变的,市场行情此一时彼一时。谁的反应速度快,适应市场的变化,谁就能赢得时间,争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是“船小掉头快”,只要经营者时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的商机,一定能够实现小本大利。比如“变形金刚”进入中国市场时,最早获知信息的都是一些小商人,他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系,投资不多但都获利颇丰。变反映的小本经营者的应变能力,这是小本经营取得成功的一个重要因素。

小本创业要怎么做?_怎样小本创业

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二、“巧”

巧指的是巧占市场空缺点,做人所未作,想人所未想。小本经营者如果被动地随波逐流,可能永无出头之日。其实,经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化。事实上,大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场,它非常适合小本经营。因此,小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式,从更长远的时空上把握市场运作规律,深入研究消费需求、独辟蹊径,致力于经营人无我有的商品和服务,巧占市场空白点。巧考验的是小本经营者敏锐的市场眼光,能把握先机。

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三、“多”

多指的是要不怕吃亏,服务周到,让顾客满意。有时商家为了促销,有的打价格战走薄利多销之路,有的给顾客赠物返券,有的搞抽奖回报,有的借媒体之势大做广告,可谓费尽心机想尽办法,但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。开礼品定制店的赵老板,想出了“定制礼品送婚纱照”的方式,一时间吸引了很多准新婚夫妇和情侣上门定制,生意火爆。这考验的是小本经营者的经营理念,不能太考虑短期利益,要从长远考虑,才能持续经营。

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四、“利”

这个“利”指的是为顾客提供便利。资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚的企业,可以通过各大媒体发布促销广告,利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务,等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品,容易和顾客建立稳定的联系,因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。利字考验的是小本经营统筹规划的能力,要从全局的高度为顾客提供便利。

无论是小本生意还是大生意,我们都要全心全意的经营,处处从客户的角度考虑,随时调整自己的经营方式和方法,这样才能把生意做好。当然如果你达到了以上所说的四点要素,证明你是一个很有能力的小本创业者,生意一定会蒸蒸日上的。

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风险规避

慎选项目——不要哪儿热闹往哪儿挤

小本经营应以小搏大,经营者首先要考虑经营项目的冷与热。小本经营最忌“傻子过年看隔壁,别人做啥我做啥”,因为此路往往不通。趁热去追风的结果,常常不是去面对一个同行业的市场巨人,就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。小本经营者应避热趋冷。

见缝插针——巧占市场盲点

小本经营者如果被动地随波逐流,拾人牙慧,永无出头之日。其实,经济愈发达、社会愈进步,人们的需求就愈多样愈细化,一个个大市场之间一定存在着大资本无兴趣、无暇顾及或无法顾及的缝隙市场。它非常适合小本经营。因此,小额投资者应该跳出固有、狭窄、僵化的思维定势,从更长远的时空上把握市场运作规律,深入研究消费需求,独辟蹊径,巧占市场盲点。如经营与大商店商品相配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新行业,为消费者提供多层次的便利服务。

小本创业要怎么做?_怎样小本创业

快速应变——船小掉头快

经营环境常常瞬息万变,市场行情此一时彼一时。时间抓得紧,商品可增值;时间抓不紧,黄金也贬值。因此,谁的反应速度快,适应市场的动态变化,谁就能赢得时间,争得经营主动权。小本经营“船小掉头快”,只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的机遇,便有可能实现小本大利。如“变形金刚”引进中国时,最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人。他们迅速与开发商建立稳固的经销关系,投资不多却获利颇丰。

主动上门——急客户所急

资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营要重“走”。资本雄厚,可以通过各种媒体发布促销广告,利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务,等客上门。而做小生意的固城守池是不可能有所作为的。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都得用,如果能迎合顾客的需求,与顾客建立稳固的联系,做送上门的服务,就能稳稳当当挣钱。

小本创业要怎么做? 小本创业

薄利多销——三分毛利吃饱饭

俗话说得好:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。”小本经营资金相当有限,最怕造成商品积压,资金周转不了,成为死钱,包袱越重,影响下一步的经营,形成恶性循环。利润微薄,价格降低,在竞争中形成比较优势招引顾客,实现薄利多销赚钱的目标。

有利即为——赚钱不要太心切

赚大钱是许多人的梦想,但大多数人终其一生,却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切,小钱不想赚,大钱挣不来。曾有位百万富翁说过:“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。

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注意事项:

如果你觉得自己一个人做不了,建议你找个合伙人。不过要提前做好制度和利益分配合同,这样才不会有之后的矛盾。

遇到困难要坚持下去,俗话说的好办法总比困难多。多总结成功和失败的经验。

专注,三天打鱼两天晒网很难成功。不骄不躁。

做自己喜欢做的事。

要有个详细的创业计划。

充分利用外部资源。

  

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