摆地摊卖什么最赚钱 摆地摊的学问有什么

摆地摊卖什么最赚钱 摆地摊的学问有什么

摆地摊需要注意的事项非常多,摆地摊如何选择适合自己的货源,摆地摊摊位的选择,摆地摊精准客户的分析,摆地摊每天的数据分析,摆地摊竞争对手分析、摆地摊和同行搞好关系,摆地摊如何应付城管等等。怎么成功的摆地摊,小编告诉你。

摆地摊的经验

1、放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。

2、选择好的时间段:节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格;

3、选择好的切入点,找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路);

4、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术:要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错;

5、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向,有人在收拾东西的时候,你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货,收拾起来特别麻烦,容易丢失货物。如果被发现,多笑一点,脸皮厚一点。人心都是肉长的,再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!嗬嗬~!

6、选择廉价实用质量较好的用品,毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

7、注意形象,摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。

8、个就是防止那些倒钱的黑手,倒假钱的手段并不高明,但是瞄准了你刚摆摊的急出货的心理。所以,一定要做好充足的心里准备。

防小偷也是很重要的一门功课

第一:你在收钱找钱分不开眼睛时下手的。这类太难防了,因为你不知道什么时候他们会下手。

第二:买了你的东西付钱后,继续留在你摊上看的人,这类小偷就是爱占便宜的了。他们把买的东西放在身上后,然后再拿一样的东西就走(特别是小东西)。

第三:还是买了东西然后再多拿一个的人,你看到了,人多的时候你也记不住他付钱的具体数量。比如拿了三个商品,然后在你注意的时候再多拿一个直接走人。我之前摆地摊就碰到一个,我问他这这一个还没付钱啊,他却说我不是给你了吗几个硬币几张一元的,这个时候你也说不清楚了,钱你都收在一起了没法再对质。这类人的特点是不拿你给他们装东西的袋子。

第四:就是问你这个那个几毛钱卖不卖的人,他们讨不到价格又不想吃亏,就会行动。

第五:就是没钱的或者一直看却不买的人了,人少的时候还能防,人多的时候大家还是最好多防点。

  

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